势论对接

来源：支点投资作者：徐仕范发布时间：2013-06-13

    常言道：一命二运三风水；四积阴德五读书。并非读书无用，前五者为虚无的道，后者为器。形上谓道兮， 形下谓器。而从事物发展的过程中，虚无的道指引或者说潜在影响事物的变化，成为事物发展最重要的影响因子。
　　易经讲的不变 、易变、常变；推演种种变的因素而悟不变的常量。而变的取向和变的发生原因，我把他归结为势，势是变的体现。
　　如转原石于千韧者，势也；形势之中两者可依，势是产生的变化方向，形为产生变化的力。通过势的变化，来获得我们想要的回报和收益或者我们所要达到的目的是我觉得需要考虑的主要方面。
　　《管子》说：凡是善于管理和聚敛财富的人，就好比在大海行船需要不断观察风势，风的起源和走向。作为投资者也是必然如同那些敛财之人，通过势的变化，达到自己的目标。
　　既然通过势的变化，我们可以更好达到目标。那么对于我们来说，利用好势，通过力来操纵势就是我们的工作内容，我们的努力就是对于事件运行中的一个或者多个力，他将引起势的变化。物理学中，就有通过矢量的计算可以得出最终完成我们需求的运行方式的矢量，以更小的付出，达到应有的效果。
　　然而，物理上的变化可计算，而做事情的过程中，诸多的变化却是无法计量的。通过物理的表征和现象，一样可以最后得出高效的方法，正如中国古代哲学所阐述的内容一样。只有通过势，或者说变化，我们才能获利，没有变化就不存在套利，因为在没有变化的情况下，所有的价值都是公允的。庆幸的是我们正处于一个经济剧烈变化的时代，势越大，必然存在大的获利机会，而相对应的是方向出现了偏差，同样可能产生巨大的亏损。当然对于金融来说这是最好的时代，也是趁势而起的时代。
　　对于利用势，《孙子兵法》势篇阐明了道理。“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”阐述了审势，了解事物的规律。“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。”讲述的是做事情的方法。同时作为补充，孙子在计篇中也阐述了造势的作用，“计利以听，乃之为势，以佐其外。”造势是有严格条件的限制，在事物还不存在的时候，通过对外在内在的条件判断，最终成势，此为计。以审势，顺势和造势三者的灵活运用，最终达到目标。
　　对于任意一家公司来说，审势就是通过研究，获得业务的方向。顺势就是做好业务。造势就是创造业务类型。此三样创造了公司的收益模式。
　　以单个项目的实施为例：支点的业务单元中，我认为发掘项目为造势，研究工作为审势，对接和项目落实是为顺势。
　　按照对孙子顺势阐述的解读。“形之，敌必从之。”我们说服合作企业的领导人，通过各种方式来接触（比如他所认知和认可的信息途径），以优秀的产品和技术为引子，进而使其认可我们的理念和业务方式，推动合作的展开。对接企业领导人的认可是放在第一位的。
　　予之，敌必取之。我们以服务的心态，和奉献的热情进入对接企业进行交流。搞清楚内部各种人物的关系，了解企业完成一项投资所需要的各个部门功能和负责人，协调梳理各方的关系和利益。使各方力量往项目合作成功的前提下使，加速或者促进项目的进程。对接企业的项目经手关键人放在第二位。
　　以利动之。以项目产生的回报，对接企业项目人的业绩等各种人员的需求为依托，通过有限的满足各方面的需求，使项目合作成为一致目标。支点，对接企业，技术方以及涉及的人员在利益和需求方面达成一致。多方合力完成项目的投资。
　　以卒待之。在多方的目标不再是对接之后，转变为如何落实项目的阶段后。支点可在不影响前期各种利益协调的前提下，提出并且获得一些有利条件，使支点在该事项实施过程中的利益增大。
　　资源整合中心的任务不是仅仅在于提供企业信息和联系企业，在对接过程中应当担负顺势而行的责任，作为支点对接的重要组成。应当与项目组研究部进行密切的联系，互相配合使项目能够真正落实。