浙江民营企业转型升级的支点模式

来源：支点投资作者：周晔刚发布时间：2013-05-06

    一、背景
    浙江省民企众多，是中国经济最活跃的地方。依靠海归派实现中国企业转型升级，已被证实“不靠谱”。这事儿还得看浙江。
    浙江民企特点可归纳为四点:
    1）技术含量低
    浙江的草根民企历来选择劳动密集型企业创业。技术含量低一直是浙江民企的软肋。引进先进技术和设备，提高劳动生产率时有发生，但企业缺少足够的研发和创新能力，最好的技术和设备都是徒劳。
    2）同质化
    浙江产业集群显现很明显，民企大多由村镇企业形式发展起来，简单的技术很容易模仿，又由于产业链集中在某一块区域，同质化现象必然出现。
    3）利润率低
    大多数浙江制造型企业的净利润率不超过5%。技术含量低和同质化的竞争导致民企利润率普遍不高。这带来的后果是民营企业家不能专精一业，但凡成名的企业家都浸淫多个行业。
    4）面临破产危机
    民企在融资方面自力更生。在当下的经济萧条期，破产倒闭新闻屡现报端。
    浙江政府对当地企业帮扶力度偏小，杭州等地搞的总部经济反而加剧了营商环境的恶化。
    在此情况下，支点公司结合自身优势提出的支点模式。
    二、转型模式要点
                                             
            传统产业                      传统产业          新兴产业
    该模式重点可概括为：以产业转型带动产业升级，以产业升级夯实产业转型
    具体步骤可分为三部分：
    1）要素重组，剥离传统产业
    对业内进10强而不是3强的企业，进行支点要素重组（ER）。在合适的时机下，让其剥离传统产业，专攻新兴产业。这里需要说明的是 10和3并不绝对。
    2）传统产业进一步集中，促进技术进步和设备引进
    让传统产业内前三强企业来收购，上文提及的被剥离业务。我们可以预测，收购者获得该业务的同时也扩大了市场规模。在达到足够的市场占有率的前提下，获得产业链内更多的话语权，部分实现垄断利润。在预测全部或部分实现后，在传统产业内引入先进技术或设备，实现产业升级。
    3）进行传统产业全行业的并购重组
    已实现产业升级的企业在产业链上下游进行并购重组，重塑产业。
    在这个环节，金融资本将与产业资本一同合作，实现双赢。
    三、支点的作用
    在此过程中，关键点在选择进10不进3的企业。原因解释如下：
    考虑到前3企业实力雄厚，多为上市公司，都有一定的技术储备，对其直接进行要素重组难度大。老鹰抓小鸡，都找小的抓。
    而进10不进3企业本身的经营管理能力是毋庸置疑的，在高利贷困扰的浙江，多数企业会把要素重组模式作为救命稻草。毕竟把低利润传统产业，置换成号称蓝海的新兴产业，是绝大多数企业家的梦想。
    接受要素重组的企业实现了以市场换技术，当然技术有支点公司提供。
    业内龙头企业，在支点公司的帮助下，获得足够的市场占有率，大到不能倒。为产业升级赢得了时间。
    在支点公司为其嫁接上合适技术和先进设备，完成产业升级后，兼并重组的窗口期打开了。支点将更多的扮演金融公司的角色，可提供各种融资服务。
    在整个过程中，支点起着药引子的作用，更多的是依靠空出来的市场所带来的势能，让大家各取所需。
    四、该模式的难点
    该模式的难点是，如何让接受要素重组的企业，放弃原有的传统产业。该企业家必须有“舍、得”的觉悟。